O Centro para Aprendizagem de Empreendedorismo da Escola de “Negócios” da Universidade de Cambridge tem todas as terças-feira uma palestra com um convidado, ao que dão o nome de Enterprise Tuesday.
A palestra aborda temas relacionados com inovação, empreendedorismo e gestão de empresas. As palestras têm sempre plateia completa e são extremamente interactivas. Definitivamente um evento de presença obrigatória para quem se interessa pelo mundo dos negócios!
Um dos convidados para este evento foi um senhor chamado Levi Roots que veio falar sobre o seu negócio dos molhos.
WTF?! Ok, eu explico…
Os espectadores da BBC podem assistir a um programa de “empreendedorismo” chamado Dragons’ Den. Este programa não é nada mais nada menos que um Ídolos para ideias de negócios. Os concorrentes têm de apresentar a sua ideia de negócio a um grupo de potenciais investidores. Ou os concorrentes são escumalhados e ridicularizados na televisão pública ou é-lhes oferecida uma oportunidade de negócio.
Levi Roots apresentou de uma forma original um molho de receita caseira de um ascendente. Criou uma música e utilizou (reza a história que já antes utilizava) os seus dotes musicais para vender o molho e a ideia de negócio. Será que ele pensava que estava no Ídolos?! Continuando…
Escusado será dizer que dois dos investidores acharam a ideia fantástica e decidiram investir no negócio. E que ideia foi essa?! Na minha opinião foi a ideia de como vender um produto e criar uma marca!
O molho, apesar de ter um gostinho agradável, não apresentou nada de novo… No entanto, este marketing guerrilha foi muito eficaz e, com todo o mérito, uma marca nasceu nesse momento. Levi Roots, num estilo à Bob Marley, criou uma popular música, escreveu um livro e eficientemente aproveitou o suporte que teve dos investidores. Do momento da apresentação pública dos molhos Reggae Reggae Sauce até superar a Heinz na venda de Ketchups, foi uma questão de meses.
Não posso deixar de frisar uma excelente manobra de negócios. A empresa de Levi Roots não produz e vende os molhos… Basicamente, a empresa gere a marca de molhos e trata de alguma publicidade. A receita e a marca dos molhos foi totalmente licenciada a uma empresa externa que tem os recursos necessários para produzir e comercializar os molhos a nível nacional.